雷火电竞平台开篇语：在7月28日举办的《黎明之海》媒体品鉴会，17173总经理赵佳接受了来自全国各地的媒体采访，当天的赵佳显得格外的激动和自信。2019年，《天龙八部荣耀版》的成功让冠游时空这个名字浮现在行业眼前，彼时很少有人知道冠游时空就是17173的主体公司。

　　而《天龙八部荣耀版》这个在市场营销推广上可以作为典型案例的产品，其幕后策划几乎都是来自17173的团队成员。进入移动时代之后，很多端游媒体都在大力转型手游与自媒体内容，而此时17173在赵佳的带领下，不仅继续稳固自己的媒体属性，还带领团队转型进入了一个令人意想不到的新赛道——游戏发行。

　　在2020年的ChinaJoy展会正式开幕之前，17173已经率先在上海举办了《黎明之海》媒体品鉴会。作为今年CJ展前最早举办的线下活动之一，这次品鉴会全方位地展示了这款航海冒险题材的MMORPG手游雷火电竞平台，给到场的三十多家媒体们留下了深刻的印象。

　　传统概念里，媒体的职责是发布资讯，为用户提供了解行业和彼此交流的平台，与游戏发行工作应该是互不干涉的两种行业。那么为什么17173会选择在这个新方向上进行开辟，这对传统的游戏媒体又会有怎样的启发呢？对此，我们在品鉴会上与发行方负责人，也是冠游时空&17173媒体群总经理赵佳女士进行了深度的探讨。

　　赵佳：“如果无法接触发行或研发前沿的话，很难做用户和游戏之间串联的角色，因为你不知道现在用户是怎么去找游戏的，也不知道现在发行是用什么态度去看待目标用户群体，甚至不知道从游戏设计的角度，怎么开展和玩家之间的互动。”这个发现让赵佳十分触动，传统媒体和用户之间的隔阂以后将会越来越大，因此，17173在发行业务上寻找切入点就成了必然。

　　有了寻找切入点的意向，机会很快就来了。因为畅游本身就是自研自发一体的公司，17173隶属于畅游旗下的冠游时空，在内部一直是作为独立主体存在，但是转做游戏发行，其实是有一些得天独厚的优势。赵佳一开始就为转型定好了大的策略方针：和研发做深度绑定，为项目做全球的发行服务。这个策略是建立在团队基础上的，除了赵佳曾经在畅游做过发行工作外，团队其他成员都没有相关工作经验，所以他们不去纠结是做渠道发行还是买量发行，是做国内还是做海外，而是放下包袱，一门心思朝一个目标前进。

　　在做《天龙八部荣耀版》的时候，团队在发行上几乎是一张干净的白纸，赵佳：“这种重度游戏后期会比较依赖运营，而玩家运营、玩家引导和社区都是我们比较擅长的，所以定下了这个方向，我们就开始高速学习。”

　　被赵佳称为“高速学习”的阶段，是一段痛苦艰难又快乐有成就感的转型期，原本的社区编辑被拉去学习做玩家社区运营，原本做新闻编辑的从头开始学习做PR策划雷火电竞平台，而赵佳自己也冲在一线多年的行业积累与很多外部团队建立起了战略级的合作关系，合作伙伴们“手把手”的沟通让17173的编辑们慢慢的掌握了发行游戏的门路。《天龙八部荣耀版》数亿的总流水成绩，是这只发行团队生力军交出的第一份答卷，也完成了他们的第一个目标，这让赵佳和团队信心十足，开始考虑布局整个发行业务。

　　赵佳给我们讲解了畅游内部的一些发行规则，和很多研发公司不同的是，畅游的研发团队可以自主选择发行团队，甚至可以将产品交给外部团队发行。尽管赵佳和她的团队已经在发行业务上取得了一定的成绩，但畅游为什么有把握，将今年的重头戏《黎明之海》交给17173来负责发行呢？

　　在赵佳看来，这其实是一个双向选择的结果，《黎明之海》和她的团队的发行思路，以及擅长的品类都非常契合，更能结合发行线和媒体的优势。当行业提到《黎明之海》的航海题材在手游市场上是非常小众的品类时，赵佳表示游戏市场和传统市场的战略是完全不同的，对游戏品类的推广与爆发，她更有着自己独特的理解。

　　“传统市场用的是市场定位方式，就是先识别市场特色，通过这个特色去定位市场，把产品往里装。而游戏行业不同，游戏市场是在某个类型上有了爆款产品才会做品类区分，在《英雄联盟》之前我们没有MOBA的概念，在《魔兽世界》之前我们不能充分的理解MMORPG，在《王者荣耀》之前我们也不知道什么是MOBA手游。所以站在航海类游戏的市场上看，这是个小众市场，但既然这个领域多年来没有大作，那么我们会不会把整个市场的用户都吸引过来？”赵佳认为《黎明之海》是一款MMORPG与航海类手游结合的全新产品雷火电竞平台，有机会在目前的手游红海中成为全新的爆款品类，当然她也并不认为这是一件容易的事情，发布会现场关于这次《黎明之海》的发行难度，她戏称为：“地狱级别”。

　　就像寓言故事里说的那样，在人人都不穿鞋子的地区，有的推销员认为没有业务前景，有的则认为这是一片蓝海。赵佳对《黎明之海》的发行思路建立在游戏的特色上，她认为MMO因为系统复杂，数值成长是多条线和多样化，所以牵一发动全身，要做出创新是很难的事，但站在MMO的角度去看航海游戏就不一样了。

　　赵佳：“MMO的核心是探索一种完全不同的虚拟人生，意味着构建了一个不同的世界。在这个角度下，航海就能变成一种全新的、能够进行角色扮演和体验沉浸感的世界观，可以认为《黎明之海》是一次对于整个大航海历史世界观的MMORPG化。能提供复合性乐趣，就是《黎明之海》这种全新题材MMO的价值，同时，因为它的世界观、高自由度冒险、多线成长等系统的庞大，也决定了产品的发行规模。”

　　尽管要面对非常繁重的发行工作任务，但赵佳对自己的团队充满信任和期待。她认为和国外同行相比，国内团队的发行实力的远比国外团队强大很多，无论是技术的稳定性，还是对产品的准备能力，以及对整个市场的把控，预算的投入和发行的节奏，包括对社交平台的使用，国内发行商都经历了千锤百炼。而自己的团队在市场大环境的锻炼下，成长速度是飞快的。

　　“因为团队成员过去在游戏行业都有积累，所以无论是对行业的理解还是工作方法，都有足够的优势。我们的团队每个人都在一线，很多人都是多面手的状态，可以随时候场。”

　　除了团队的素质外，赵佳也承认外部环境也给了她非常大的动力和压力。一方面当前游戏行业多元化，各种类型的游戏都能找到发行策略，另一方面行业的分工呈现工业化的趋势，从资金到技术，硬件都跟得上，这样就构成了行业的繁荣。虽然当前面临的挑战对赵佳来说“整个把标准又往上提了好几级”，但她仍然相信团队有足够的实力完成任务。

　　17173在游戏发行业务上迈出的这一步，无疑也给了媒体同行更多的启发。国内网游市场发展的二十年，传统的中文网游媒体也经历了从蓬勃发展到逐渐式微的过程，赵佳坦言传统媒体转型其实是非常困难的一件事，因为以前的媒体在信息方面有垄断的优势，可以用“独家”内容来稳定用户群体。而现在新媒体如雨后春笋，传统媒体很难再靠一种方式生存，像以前那样去做广度是“没有活路的”。

　　而17173的发行业务，与其说是转型，更像是另起炉灶的创业。赵佳认为今天的游戏行业市场变化太快，很难说改弦更张，换到另一条路上就能高枕无忧，媒体想要保持活力就必须不断裂变。

　　“与其说定一个方向，倒不如说内部有没有人有能力在这个方向上创业，如果没有的话，定了方向也是白搭。”

　　在赵佳看来，转型已经不是一件调整心态就能办到的事了，媒体面临的是会被时代浪潮瞬间吞没的危机，甩下历史包袱从头开始创业才是生存的诀窍。除了游戏发行外，17173也在寻找更多的新突破点，利用当前资金较充沛的优势，着手去做一些看不到短期利益但符合长远需要的孵化项目，比如一个专门针对玩家即时聊天的软件等等。

　　国内最老牌的游戏媒体网站，在时代发展下选择了“创业”游戏发行，赵佳和她的团队依靠对游戏的理解和工作的热情闯出了一条新路。就像她对《黎明之海》的发行思路一样，窄小的道路前方也许有更广阔的突破空间，想要在变化的市场中站稳脚跟，传统媒体就必须在裂变中求生存。返回搜狐，查看更多